陈琦：董明珠接班人孟羽童离职，被格力抛弃还是功成身退？-环球关注

5月10日，格力电器向媒体确认了孟羽童离职消息。次日，孟羽童也公开发布视频回应，称离职后下一阶段将继续读书，申请研究生。

当我们回顾孟羽童爆火历程，多少会让人感觉到整个事件就是格力营销炒作的一部分，其目的是为了让格力电器在直播电商转型中获得流量加持，推动格力电器渠道改革。

当初，即便承担着和经销商闹翻的风险，董明珠也要坚定推进格力电器直播电商业务，更是借助个人IP影响力亲自进场直播带货，但董明珠的直播首秀并不如意，22万人围观仅成交23万元。后面董明珠改变策略，由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化，这种策略取得空前成功，仅2020年的13场直播，总销售额就高达476亿元。

(资料图)

但这种策略的核心在于需要线下经销商的配合，然而流量调动消耗了经销商大量的人力、财力和精力，直播带货无法打持久战，因此格力内部需要培养一个自带流量的“自己人”出来，依托于董明珠的影响力完成流量启动，借机搭建格力电器线上直播体系，而孟羽童的出现正好符合了这一战略的情节设定。

2021年4月，很少参加综艺节目的董明珠，参加了芒果TV的一档真人秀综艺节目《初入职场的我们》，如果说是为了招募人才，她完全没必要这样大费周章，很有可能在为自己的直播业务寻找合适的主播人选。7月份，孟羽童作为六名职场新人的其中一位获得董明珠赏识，以董事长秘书的身份入职格力，这让孟羽童在芒果TV收获了第一波流量关注。

2021年10月，中国基本盘·首届中国制造业领袖峰会在东莞举行，在活动现场董明珠很正式对外介绍了自己的秘书—孟羽童，并当众表态要把她培养成“第二个董明珠”，这番言论一出立刻引发热议，孟羽童在大会上收获了第二波流量关注。其实，明眼人立刻就能看出来这里面炒作的成分。

2021年11月，董明珠携孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀，4小时内总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。之后格力电器便注册了抖音账号“明珠羽童精选”，并成为格力旗下热度最高的账号，孟羽童也开始频繁出现在格力直播间带货。

2022年8月，账号“明珠羽童精选”粉丝达到236万，截止今天发稿，该账号粉丝为255万，事实证明该账号已经在去年下半年就陷入了流量增长瓶颈期，直播间的销售额也不尽如人意，孟羽童逐渐消失在公众视野，直至2023年5月格力官方确认孟羽童离职消息。

相信大家看到这里明白了吧，格力的一系类操作更像是有目的、有计划的营销炒作，每一步都是精心设计。先从综艺节目切入，让孟羽童借势董明珠，进入公众视野，董明珠再在中国制造业大会创造热点话题引爆媒体讨论，最终利用收获的流量推动格力电器渠道改革，助力格力品牌宣传的同时，将流量导入格力直播间展开流量变现。

此外，关于“孟羽童成为第二个董明珠”的话题荒谬可笑，更是被媒体过度解读为“董明珠的接班人”。孟羽童三个月前还是初入职场的毕业生，三个月后就成功逆袭为2000亿市值企业的接班人，这里面更多是为了满足吃瓜群众对“格力接班人”和“普通人逆袭”热点话题的好奇心，毕竟董明珠今年已经68岁，执掌格力电器数十年，再培养一个女性接班人的话题显然更具有冲击力和争议点。

事实上，孟羽童的年轻漂亮、高学历，更容易迎合董事长秘书人设和直播带货的需要。因此，即便没有孟羽童，也会有其他人出现填补这一空缺。

至于孟羽童为何离职，我们有两点猜测。一方面，只有持续上涨的粉丝量和直播销售额才是孟羽童在格力的价值体现，从账号“明珠羽童精选”的粉丝增长情况来看并不乐观，可以理解为孟羽童的商业价值已经被消耗殆尽，外界也见证了“明珠羽童”一路从亲密走向疏远的全程，离职后的“明珠羽童精选”变成了“格力明珠精选”。

另一方面，孟羽童的公司使命已经完成，格力电器的渠道改革已经成功，直播电商体系搭建完毕，即便不需要孟羽童也能正常运转，这时候要做的是摆脱对某一个人的依赖，运营重点从个人品牌转向公司品牌，孟羽童变成可有可无的存在。话题营销需要一个有利于公司发展的一个故事结尾，而结尾就是孟羽童离职。这样一来，格力既可以向外界否认接班人的说法，还可以借此话题再圈一波流量。

不管怎样，孟羽童也算是“功成身退”，自己的账号积累了300万粉丝，收获世界500强企业董事长秘书的履历和经历，这些都将给她带来看得见和看不见的财富。

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