花西子618首轮销售额稳居第1，以穿越周期的产品取胜

2023年618大促正在如火如荼地进行。这是疫情过后的首个真正意义上的大促。

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其中天猫、抖音、京东依然是618大促的主战场；而关注彩妆领域的话，则以天猫与抖音为主。

近日，有比较多文章在关注中国品牌花西子的销售，在此也针对花西子618乃至2023年以来的数据为读者们进行一些盘点。

来自《亿邦动力》6月5日的数据显示，在抖音618预售榜单（5.25-5.30）中，中国品牌花西子在彩妆/香水/美妆工具榜单中，超越一众国外大牌，稳居第1。

根据6月2日天猫美妆洗护官方微信号发布的《天猫618快消行业“开门红”首日店铺成绩单》显示（统计时间为5月31日20:00-6月1日23:59），彩妆TOP10里，共2个国货品牌入榜，包括花西子、彩棠，花西子在总榜单中暂时名列第5，而在国货彩妆中依然位列第1；彩棠也表现出了不错的增长态势。

再看6月5日《天下网商》发布的天猫618第一波（6.1-6.3）彩妆品牌排行榜中，花西子在国货彩妆品牌中依然名列第1，在所有彩妆品牌中攀升了一位，名列第4，仅次于3CE、雅诗兰黛与YSL，而力压阿玛尼、MAC、兰蔻、玫珂菲等一众国外大牌。

按照过往花西子更注重日销、在大促上一直保持克制的习惯，第一波“开门红”一般还不是花西子的最终实力；可以预测，花西子在整体618应该还会有更为亮眼的表现。

即使如此，从抖音与天猫的整体来看，目前第一波大促中，花西子综合销售额应该也是名列榜首或前2。

反观近期（6月7日）发布的一篇争议比较大的文章，称花西子罕见掉出天猫第一波预售榜前10，以此欲证明花西子与国货美妆的颓势。从数据来看，该文章所选择的数据并不能反映整体结论。

看一个品牌，可以从更全面更周期性的数据去解读。

溯源2023年来的彩妆行业数据，花西子同样表现出众——据飞瓜数据显示，第一季度（2023年1月-3月），抖音美妆零售额过亿的品牌超13个，其中，花西子、珀莱雅和欧莱雅实力领跑，连续三个月均上榜“亿元俱乐部”。彩妆大类目体量比护肤大类目小得多，然而在所有美妆品牌（含护肤、彩妆、美容仪器）中，花西子依然能够每个月均排进美妆前10，甚至第1。这个成绩在所有彩妆品牌中，有且仅有花西子一个，更不必说国货彩妆了。

而据《用户说》的数据显示，淘宝天猫2023年3月、4月的彩妆品牌销售榜中，花西子均位列前5，超过一众国外大牌。

除了整体销售额，笔者也查找了每个品类在花西子品牌中的贡献度。这能反映一个品牌的产品优势与技术优势。

彩妆主要分为偏色彩类彩妆与偏功效类彩妆。前者以唇妆、眼影为代表，更注重新鲜感、色彩表现力；后者以底妆、定妆为代表，更注重功能性与产品技术力。

花西子在各平台销量领先的品类主要为蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒霜品类等，这些都是更需要研发技术支撑的品类；而花西子空气蜜粉已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年，这是市场与用户长期检验的结果，也表明了这是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。

拥有这种品类的彩妆品牌，其穿越周期的能力，也会更强。

综合来看，花西子的整体表现无疑当属中国彩妆第一。不止在国货彩妆品牌中难以撼动，在全球彩妆品牌中也极为亮眼。

随着国家综合实力的提升，品牌强国是国人共同的愿景，国货崛起是必然的态势，国货品质必然是越来越好，每个人都可以对此抱有信心。

同时，国货依然有不足之处，期待每个人都可以监督，并驱动国货的正向发展！

（来源：今报在线）